NEUROVENTAS, LA VENTA INTELIGENTE 14/02

by isumexte

TALLER: NEUROVENTAS, LA VENTA INTELIGENTE

FACILITADOR: SERGIO SEQUERA YEPES

DURACIÓN: 08 HORAS

Horario de 9.00  a.m a  4 .00 p.m

Objetivos del Curso

  1. Capacitar a los profesionales de la venta con herramientas y recursos estratégicos de las Neuroventas.
  2. Incorporar los conceptos necesarios de las diferentes disciplinas aplicadas a las Neuroventas.
  3. Potenciar las habilidades comunicacionales de los vendedores.
  4. Fortalecer los procesos relacionales con el cliente.
  5. Mejorar las técnicas de venta para evitar el desgaste continuo del vendedor profesional.

Contenido Programático:

  1. Preparando el contacto.
  2. Iniciando la relación.
  3. Desarrollando empatía.
  4. Descubriendo necesidades
  5. Detectando la estrategia de compras del cliente.
  6. Presentando el producto.
  7. Cerrando la venta y construyendo una relación permanente.
  8. Actividades Teóricas y practicas

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

Todos nuestros cursos pueden ser dictados bajo la modalidad

In-Company

 

 

COPYWRITING BÁSICO 07/02

by isumexte

TALLER

COPYWRITING BÁSICO

8 horas 07/02

ESCRIBE, ENGANCHA & CONVIERTE

Las palabras nos persiguen, están por todas partes, susurrando, gritando o simplemente estando allí, presentes, esperando que alguien las lea, las reconozca y decida, tomarlas para sí. Las palabras que escoges, Las palabras que te definen, Las palabras que utilizas cada día crean tu mundo…o lo destruyen.  Por eso, los antiguos atribuyen tanto poder a las palabras, a los textos sagrados y a quienes son portadores
de ellas: sabios, escribas y poetas. Pero no te quiero aburrir con esos  temas, simplemente quiero que observes un momento el mundo que te rodea… Todo está cubierto de palabras.

Nadie se hubiera imaginado que saber escribir fuese tan importante para poder vender nuestros  productos o servicios, nadie se hubiera imaginado que poder  enganchar con palabras a una persona era de vital importancia para ganarse el pan de cada día.

No importa si eres freelance o trabajas  para una empresa, las habilidades  comunicacionales son muy importantes hoy en día y tienes que aprenderlas.

Este taller es para ti:

• Si estás comenzando en el   mundo digital.
• Si ya has caminado un poco pero  sientes que a tus textos les falta la sal de la vida.

Propósito: que al finalizar el taller seas capaz de:
• Definir tus servicios / tus productos.
• Crear los perfiles de tu Buyer persona.
• Crear un mensaje de venta.
• Aprender a escribir titulares.
• Reconocer estructuras persuasivas y aplicarlas a tu copy.
.
Contenido:
• Conócete.
• Tu cliente.
• Tu mensaje de venta.
• Fórmulas para crear titulares.
• Estructuras persuasivas.
• Proyecto final.

 

Estrategias:

- Taller.
- Ejercicios prácticos.
- Incluye material de apoyo.
Dirigido a:
Emprendedores, profesionales y personas interesadas en potenciar su
mensaje en redes sociales a través del copywriting.
Duración:  8 hrs

P: Soy Community manager ¿Puedo hacer este taller?
R: sí, este taller ofrece un panorama general del copywriting, es ideal para aplicarlo en tu trabajo como community manager o en tus proyectos personales, marca personal o emprendimiento. En realidad, es para cualquier persona que quiera desarrollar un trabajo digital y necesite escribir sus textos.

P: ¿Cuántas sesiones son?
R: Es una sesión presencial de 3 a 4 horas aproximadamente. Las asesorías posteriores al taller son opcionales y se gestionan directamente con la facilitadora.
P: ¿Este taller incluye el diseño gráfico de los post?
R: no, este taller solo se enfoca en técnicas de copywriting.
P: ¿Debo tener una cuenta en Instagram o en redes sociales?
R: no, sería ideal si ya tienes cuentas en redes sociales o tienes un blog o website, pero no es excluyente. Si no manejas ninguna de estas herramientas igual puedes hacer el taller.
P: ¿El taller incluye material de apoyo?
R: si, durante el taller realizaremos algunas prácticas y luego se enviará a tu correo un material de apoyo en donde tendrás mayor información.
P: ¿Incluye certificado?
R: si, incluye certificado digital.

 

HOLA
YO SOY MALELE APONTE

Soy Licenciada en Letras y Copywriter.
Creo que todos tenemos un mensaje que dar al mundo, por eso… Ayudo a emprendedores, profesionales y empresas a expresar sus mensajes en textos persuasivos que los ayuden a lograr sus objetivos, a través de mis servicios de copywriting, storytelling y marketing de contenidos.

Creo que estamos hechos de palabras.

Creo que las palabras tienen poder.

Creo que cuando te apropias de tus palabras eres imparable, y tienes el poder de cambiar tu mundo.

Incluye : Constancia de asistencia

Pagos:

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta Corriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 09:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 4:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente.

4.-Portal de Pagos Mercantil

 

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

 

Información: 

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

 

+

ORIENTACIÓN AL LOGRO 14/02

by isumexte

 

ORIENTACIÓN AL LOGRO: UN

DESAFÍO PARA EL ÉXITO.

JUSTIFICACIÓN:

 

La orientación al logro es la capacidad de encaminar todos los actos al logro de lo esperado, actuando con velocidad y sentido de urgencia ante decisiones importantes, necesarias para satisfacer las necesidades del cliente, superar a los competidores o mejorar la organización. Es la capacidad de administrar los procesos establecidos para que no interfieran con la consecución de los resultados esperados. Es la tendencia al logro de resultados, fijando metas desafiantes por encima de los estándares, mejorando y manteniendo altos niveles de rendimiento, en el marco de las estrategias de la organización. DIRIGIDO A: Estudiantes, profesionales en desarrollo, supervisores y gestores del capital humano de organizaciones.

 

OBJETIVO GENERAL: Desarrollar en los participantes la capacidad para encaminar todos los actos hacia la meta esperada, actuando con velocidad y sentido de urgencia ante decisiones importantes necesarias.

OBJETIVOS: 1. Incrementar la consecución de resultados. 2. Orientar al logro de una manera sencilla y clara. 3. Pensar con claridad y simplicidad para conseguir fácilmente resultados. 4. Saber enfocar las actividades hacia la búsqueda de soluciones y obtención de resultados. 5. Pensar y dirigir los objetivos establecidos hacia la acción. 6. Saber decidir y actuar con prioridades ante las exigencias del día a día.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO: – Perfil de personas orientadas al logro – Cómo afrontar los problemas – Lograr resultados vs. Realizar funciones – Conseguir objetivos vs. Hacer tareas – Decálogo de un “problems solver” – Pasos para priorizar acciones – Cómo alcanzar los objetivos establecidos – Métodos para aportar soluciones – Pasos para conseguir logros y resultados – Asegurar soluciones eficaces y sostenibles

DURACIÓN: 08 horas

Facilitador Lic. Sergio Sequera Yepes

 

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de  débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 09:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 4:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

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METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 12/02

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PROGRAMA

 METODOLOGÍA DE LA

INVESTIGACIÓN.

DISEÑO Y DESARROLLO DEL

TRABAJO ESPECIAL DE

GRADO EN MAESTRÍA  Y  TESIS

DOCTORAL

 

HORARIO: Miércoles:    9.00 a.m.  -  4:00  p.m

DURACIÓN: 60 Horas Académicas: (5 Miércoles. 12 Horas  Semanales  8 H. Presenciales 4  H. Virtuales).
DIRIGIDO  A: Profesionales, Tutores y/o Asesores de tesis de cualquier disciplina académica y alumnos que cursen  Postgrado y estén  realizando el trabajo de grado o tesis doctoral, que requieran  fortalecimiento de competencias para diseño y  desarrollo de investigación.

PROPÓSITO:    Motivar a los investigadores y estudiantes universitarios a participar en una jornada de discusión y aprendizaje por competencias  para dilucidar el camino investigativo en el campo académico con el afán de producir conocimiento útil, pertinente, oportuno, útil y exitoso.

OBJETIVO GENERAL: Ofrecer a través de un espacio de disertación y trabajo personalizado los pasos para la elaboración de una Tesis de grado Doctoral o de Maestría exitosa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1.- Reconocer la realidad. Cotidianidad, Cultura y Posturas científicas en la aproximación al objeto y problema de estudio en la investigación científica.

2.- identificar el tema y el contexto en la situación concreta de un informante como descubrimiento de los significados en la vida social.

3.-Construir conceptos y  Concreción del objeto de estudio.

4.-Presentar la aproximación del problema de investigación relacionado con una línea de investigación.

5.- Interpretar el mundo científico  como bases sólidas para enmarcar el objeto de estudio  y el problema de investigación que guíe el estudio investigativo.

6.- Emplear la teorización o la verificación como procesos de la investigación científica según el paradigma utilizado en el trabajo de grado o tesis doctoral.

7.-Constituir  una Codificación axial como  proceso de relacionar las categorías a sus subcategorías.

8.- Construir la metodología de la investigación como modelo metodológico a seguir en la investigación propuesta sea cuantitativa o cualitativa. 12.-Presentar el trabajo de investigación  escrito y defensa oral cumpliendo las normas reglamentarias exigidas por la universidad.

 

 PLAN  OPERATIVO: Aprendizaje Por Competencias en “Elaboración de Trabajo Especial de Especialización, Maestría y  Tesis Doctoral”   (5 MÓDULOS OPERATIVOS).

 CONTENIDOS Y COMPETENCIAS:

Capacidad de los Tesistas o investigadores universitarios  para plantearse  ¿qué es lo que ocurre? Ontología (Ser). Abordar la realidad cotidiana viendo el detalle en el conjunto: acciones diarias y simples.

Capacidad de los Tesistas o investigadores universitarios  para:

  • Enmarcar la tesis en una matriz  epistémica que guía  el estudio y su respectivo discurso.
  • Abordar la realidad cotidiana viendo el detalle en el conjunto: acciones diarias y simples.
  • Concretar el problema y su significado desde la exploración epistemológica de  los significados en  su entorno.
  • Construir el cuadro referencial teórico-metodológico.
  • Demostrar una conducta adecuada  a las exigencias académicas normativas reglamentaria para la presentación y defensa de la investigación realizada.

 

MÓDULO 1

1.-  REALIDAD COTIDIANA ¿QUÉ ES LO QUE OCURRE?

1.1  SITUACIÓN  CONCRETA.

1.2  TEMA Y CONTEXTO.

1.3  TEORIZACIÓN, CATEGORIZACIÓN y CODIFICACIÓN.

1.4  OBJETO DE ESTUDIO Y SU CUESTIONAMIENTO.

1.5  APROXIMACIÓN AL PROBLEMA.

 

MÓDULO 2

2.- MUNDO CIENTÍFICO.                 

2.1  PARADIGMAS DE LA INVESTIGACIÓN Y CONTEXTO CIENTÍFICO.

2.2  MARCO INTERPRETATIVO DE LA REALIDAD.

2.3  LA TEORIZACIÓN Y LA VERIFICACIÓN (INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA).

2.4   PARADIGMAS  DE LA INVESTIGACIÓN  Y  CONTEXTO   CIENTÍFICO.

2.5   CONSTRUCCÍÓN DE UN LENTE COMPLEJO  (MÉTODOLOGIA).

2.6   LA NATURALEZA DE LO QUE OCURRE. (ESTUDIO DEL SER).

2-7   NECESIDAD EPISTEMICA: TEORÍA FUNDANTE. TEORÍA PERIFERICA.

2.8   REFERENCIAS TEÓRICAS (   PENSAMIENTO CRÍTICO Y CIENTÍFICO).

2.9   SEÑALIZACIÓN  DEL PAPEL ORIENTADOR  DE LA TEORÍA.

2.10 PRECISIÓN (finalidad naturaleza, aparición, valores,  lenguaje, historia).

MÓDULO 3

3.- REALIDAD Y CONOCIMIENTO CIENTIFICO.

      3.1   CONCRECIÓN DEL PROBLEMA Y SU SIGNIFICADO.

      3.2   EXPLORACIÓN EPISTEMOLÓGICA  DE  LOS SIGNIFICADOS EN SU ENTORNO.           .

      3.3    APOYO TEÓRICO PARA SUSTENTAR CADA INTERROGANTE.

      3.4    LA CODIFICACIÓN AXIAL.

      3.5   APOYO TEÓRICO PARA SUSTENTAR CADA INTERROGANTE.

3.6   PRESENTAR INTERROGANTES DE LA TESIS.

3.7   ESTRUCTURA  GNOSEOLÓGICA.

 

 MÓDULO 4 

4.-REFERENCIAS TEÓRICAS Y SUS IMPLICACIONES METODOLÓGICAS. 

     4.1    CONSTRUCCIÓN DE LA METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN.

4.2    CUADRO REFERENCIAL TEÓRICO METODOLÓGICO.

4.3    CONSTRUCCIÓN TEÓRICA A MEDIDA QUE AVANZA LA INVESTIGACIÓN

         CUALITATIVA. (EMERGENTE)

4.4    CONSTRUCCIÓN DEL MODELO METODOLÓGICO   INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA

         (PRESCRITO). DISEÑOS    EXPERIMENTALES Y NO EXPERIMENTALES.

MÓDULO 5

5.-PRESENTACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN REALIZADA.   

    5.1  INFORME ESCRITO

  • APA.
  • VANCOUVER.
  • CORRECTA COMUNICACIÓN.
  • ADECUACIÓN A EXIGENCIAS  Y ESTILOS DE LA UNIVERSIDAD.

5.2.-  DEFENSA  ORAL (NORMAS). CONDUCTA EN LA DEFENSA  ORAL.

  • ORATORIA.
  • ASOMBRO Y HUMILDAD.
  • SÍNTESIS DE LA REDACCIÓN ESCRITA. TIEMPO ESTIPULADO.
  • PUNTUALIZAR EL APORTE DE LA INVESTIGACIÓN  EN UN CAPÍTULO.
  • EXPLICAR DETALLADA Y GLOBALMENTE LA IDEA QUE CONFORMA  LA TESIS.
  • EXPONER CON  CLARIDAD EL APORTE CIENTÍFICO.                                                     

 

METODOLOGÍA: Aprendizaje por competencias centrado en el alumno, facilitado por el docente. Teórico/práctico. Presencial/ Virtual.
EVALUACIÓN: Diagnostica, Formativa y Sumativa del desempeño del alumno.

 CERTIFICACIÓN: Por asistencia al programa
PERSONAL DOCENTE: profesional con amplia trayectoria docente.  Enseñanza, conducción y evaluación de Trabajos de Investigación y Tesis Doctoral.(25 años de experiencia).

FACILITADORA: Dra. Nelly Liendo. Licenciada en Educación. Abogada. Magister en Educación. Mención Gerencia Educativa. Doctora en Educación

 

Documentos de Admisión:

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el programa  son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.
    • Planilla de Inscripción que la solicita a través de isumextension@gmail.com

 Para iniciar el programa  se requiere mínimo de 12 personas inscritas . En caso de faltar participantes se corre fecha de inicio . 

El precio no incluye certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

 Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuent aCorriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

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En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

 

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

MKT para no Mercadólogos 21 febrero 08 horas

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WORD5

MKT Para No Mercadólogos

 

Con Belkis Carrillo

Duración: 08 horas – 1 Sesion

Contenido y Competencia a desarrollar:

Identificar conceptos ligados al marketing desde lo transaccional hasta lo relacional

Determinar Mercado Objetivo (Targeting) por medio de la segmentación relacional

Análisis del mercado y chequeo de competencia, para direccionar objetivos concretos

Seleccionar técnicas y estrategias para implementar un plan de marketing para emprendimientos visionados en CRM

Aplicar herramientas para la concesión de objetivos, valorando las redes sociales como medio de difusión y
publicidad.

Conocer la importancia de la planificación estratégica de marketing

Dar utilidad de Métricas, – KP´I para el control y medición de resultados

Determinar el grado Inversión Vs. Ganancia, para obtener los resultados comerciales

Conocer la conducta del consumidor actual , a fin de garantizar su satisfacción

Valorar la gerencia de mercadeo como parte fundamental del éxito de proyectos

Propósito:

•Propósito: Dar a conocer estrategias de Marketing, CRM, Social Media,
•para el desarrollo de nuevos emprendimientos, por profesionales de
•diversas áreas con el fin de gerencial comercialmente y con exito su
•proyecto.

Objetivo General:

Valorar el Marketing desde lo básico hasta el llamado social media, con la finalidad de aportar conocimientos de Marketing para aquellos profesionales de otras áreas para nuevos emprendimientos, con éxito en su estrategia Comercial.Estrategias Pedagógicas:
Presentación, Conversatorio, Técnica La Pregunta, Video foro, Exposición.

 

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

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2.- Con tarjeta  débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

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Todos nuestros cursos pueden ser dictados bajo la modalidad

In-Company

 

 

Mayor información por mensaje de texto en el cel 04242806300

 

Estadísticas aplicadas al Marketing digital 08 y 15 febrero

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 Taller

Técnicas estadísticas aplicadas

al Marketing digital

 

 

Ponentes:

  • Rondón E. Alvaro:
  • Licenciado en Ciencias estadísticas egresado de la Universidad Central de Venezuela (UCV),
  • T.S.U en Mercadotecnia mención publicidad egresado del Instituto Universitario de Mercadotecnia (ISUM).
  • Diplomado Marketing Digital y Redes Sociales (ISUM)

 

  • Ramírez D. Liseth:
  • Licenciada en Ciencias Estadísticas egresada de la Universidad Central de Venezuela (UCV).

Introducción.

En el presente curso se pretende dar respuesta al uso de la estadística sobre las redes sociales, ya que con ella se puede precisar las estrategias de acuerdo al objetivo de una campaña en medios digitales como interacciones, aumentar la comunidad, generar mayor clics en el enlace entre otros aspectos relevantes, independientemente de la plataforma en la cual se realiza la comunicación.

Contenido 

Indicadores y variables aplicadas en Marketing Digital.

Aplicaciones en redes sociales.

●    Importancia de la estadística en las redes sociales.

●    Interpretación en las redes sociales.

Variables utilizadas en el marketing digital.

●    Variables principales.

●    Variables secundarias.

Indicadores utilizados en el marketing digital.

●    Indicadores considerados principales.

●    Indicadores considerados secundarios.

Análisis de Casos

 

 

Finalidad del curso.

Lograr que al culminar el curso los estudiantes tengan mayor entendimiento y precisión sobre los análisis estratégicos fundamentados en elementos cuantitativos para realizar campañas o dinámicas en medios digitales.

Dirigido a:

 

Profesionales de marketing e interesados dedicados al análisis de redes sociales orientados a la planificación estratégica de campañas en medios digitales.

Estrategia.

El curso será impartido mediante una combinación de dos sesiones teóricas y una sesión práctica. En las sesiones teóricas se presentarán definiciones y ejemplos. Las sesiones prácticas se dedicarán a la resolución de ejercicios que ayuden a comprender los conceptos fundamentales, los procedimientos de cálculo y la interpretación vinculados al marketing digital.

 

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

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2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

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Oratoria 28/02

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m7

taller de Oratoria

  El Arte  que se Aprehende

Taller de Oratoria

70% Practico 30% Teórico

Dirigido a todo publico

Voz y dicción, calentamiento de la voz, ejercicios de respiración. Análisis de los elementos del esquema básico de comunicación. Improvisación. Lectura de  trabalenguas, noticias, miedo escénico.

 

Herramienta de Empoderamiento

“Pensamiento-Sentimiento-Voluntad”

 

El Discurso del Rey

 

MS.c  Carmen M Salazar

EGRESADOS Y ESTUDIANTES ISUM 20% DE DESCUENTO Opciones de Pago:

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.
  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0
  • Afiliado al Portal de Pagos del Banco Mercantil

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

El Líder y sus Competencias 07 y 08/02

by isumexte

M50

Taller: El Líder y sus Competencias de Eficacia

Personal.

1

Taller: El Líder y sus  Competencias de Eficacia Personal.

Duración: 16  horas académicas

Dirigido a: profesionales de cualquier disciplina y estudiantes que cursen el último año de su carrera  y presenten experiencia profesional, quienes requieran implementar el desarrollo y/o fortalecimiento de competencias de eficacia personal en atención a su propio proceso de influencia.

Objetivo del taller: brindar información y herramientas prácticas necesarias para lograr el fortalecimiento  de las  habilidades  y hábitos,   que facilitan una relación eficaz de la persona con su entorno, en relación directa a su rol de líder en cualquier nivel organizacional que ocupe.

Proceso y contenidos:

  • Competencias. Conceptualizaciones.
  • La Eficacia Personal.
  • El proceso de Influencia.
  • Componentes de la Eficacia personal:
    • Proactividad (Procesos clave: Iniciativa, creatividad, autonomía)
    • Inteligencia Emocional.
    • Gestión Personal y Gestión del Tiempo  (Procesos clave: Manejo del Tiempo, Stress y Riesgo)
    • Desarrollo Personal (Procesos clave: Auto crítica, autoconocimiento, cambio personal)
    • Prácticas.
  • Tipologías y Competencias del liderazgo Transaccional, Transformador y Trascendente.
  • El Estilo de Dirección.
  • La Comunicación en el líder.
  • Prácticas.

 

Metodología:

Teórico/práctico.

Evaluación:

Las evaluaciones del taller  se diseñaron  para que el alumno desarrolle una serie de ejercicios  en clase y otros en su tiempo  libre a fin de lograr maduración del conocimiento.

 Certificación:

Por asistencia al taller.

Personal docente:

Profesionales con amplia trayectoria docente y en materia de Consultoría 

Facilitadora Ana T. Albella P.

Negocios Diversificados ND C.A Consultora Organizacional Esp. Desarrollo Organizacional Magíster en Psicología del Desarrollo Humano.

 

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

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Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

Mayor información por mensaje de texto en el cel 04242806300

 

 

 

Inteligencia Emocional 13/02 jueves

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Inteligencia Emocional

 

 ocho horas    jueves   13/02

9 a.m a 3.30 p.m 

 

Dictado por: Dra. Jazmín Sambrano

04242806300 w

 

Inteligencia emocional es un término que desde hace unos años, Daniel Goleman acuñó al acervo de la Psicología para definir la clase de habilidad que se caracteriza por la capacidad de entablar relaciones intra e interpersonales adecuadas y maduras, el manejo de las emociones en las situaciones de la vida y su relación con el desempeño integral de la persona en los diferentes contextos.

Es particularmente importante aprender a manejar  las emociones, ya que de ellas dependen muchos aspectos que pueden afectar otras áreas del desarrollo de un ser humano.

Los hallazgos de la ciencia del cerebro han demostrado que existe un área en la cual las emociones se procesan, y que ellas actúan sobre las respuestas metabólicas básicas; esto significa que muchas veces, hasta la salud física depende de la emocionalidad , y que en el sistema cerebral, todo está interconectado de manera tal, que las redes neuronales en su intrincada majestuosidad, influyen en todos los aspectos de nuestra conducta, llevándonos a inducir, que tanto las emociones, como la razón y la creatividad, la capacidad de ideación, análisis, síntesis, inciden unos sobre otros, de modo dinámico..

Esto sugiere, que así como las emociones surgen desde las áreas más profundas y primitivas del cerebro, el sanarlas, aprender a procesarlas y a conocerse, puede incidir en forma muy poderosa en el logro de un desarrollo pleno y equilibrado, que garantice éxito y una vida llena de matices que proporcionen poder personal y autorrealización.

 

OBJETIVOS:

  •     Desarrollar adecuado ajuste emocional
  •     Propiciar una conducta madura y coherente
  •     Expresar emociones en forma apropiada
  •     Estimular la autovaloración
  •     Incrementar la habilidad para manejar emociones
  •     Aprender a transformar, elaborar y expresar emociones negativas

 

CONTENIDO:

  •  Inteligencia emocional. Aportes de Daniel Goleman. Bases fundamentales. Características
  • Como propiciar el desarrollo de la inteligencia emocional El desarrollo emocional pleno.
  • La autovaloración.
  • La autoestima.
  • El éxito personal y las emociones
  • El adecuado ajuste emocional y su trascendencia en la vida personal y de sociedad
  • Necesidades emocionales.
  • La inteligencia emocional en el trabajo
  • ¿Hay emociones negativas y positivas?.
  • Cómo expresarlas.
  • Aliados y enemigos de la inteligencia emocional

Facilitadora

Dra. Jazmín Sambrano Randall

Títulos

  • Ph.D. en Psicología del Aprendizaje ( California, City University, E.E.U.U)
  • Post-grado en Psicología Clínica Infantil (Venezuela)
  • Post-Grado en Dinámica de Grupos (Venezuela)
  • Licenciada en Psicología (U.C.A.B. Venezuela)
  • Locutora (MTC 12.818)
  • Instructora  de Técnicas de Superaprendizaje (Instituto Lozanov, Washington, USA)
  • Coach Ontológico (Newfield group, USA, Chile)
  • Musicoterapeuta ((Instituto Venezolano de Musicoterapia)

 

Trabajos Desempeñados

  • Profesora en la Escuela de Psicología, Universidad Metropolitana. Áreas: Historia de la Psicología, Psicología del aprendizaje, Psicología Cognitiva. En Postgrado: procesos cognitivos
  • Psicoterapeuta
  • Producción y Locución de programas de Radio
  • Cursos, Conferencias, Talleres y reuniones científicas en Venezuela, resto de América y Europa.
  • Miembro activo dela I.T.A. (International Transpersonal Association)
    • Formadora e instructora en diferentes empresas e instituciones educativas, tanto a nivel nacional, como internacional.

 

Publicaciones

  • Libros: Con Alfa (Venezuela) y Alfaomega (México): PNL para todos. (1997); Cerebro: Manual de uso. (1997); Superaprendizaje Transpersonal  (1998), Luminaria (poesía)(1998); Las múltiples dimensiones del éxito (1998); Mapas mentales, la agenda para el éxito (1999); Cantos de la Ausencia (premio de poesía Juan Beroes,1999); Superaprendizaje (2001); Agenda supergenial (2003) La PNL en los niños (2004), Hacer dieta engorda (2006), Estrategias educativas para docentes y padres  (2007), Resiliencia (2010). Inteligencia emocional (2015), PNL, manual para facilitadores (2017)
  • Con Ediciones Araca Inteligencias múltiples en los niños(2016)

Horario:  9 a.m a 3.30 jueves

 

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta

 

Corriente del Banco             Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM             01050011701011404060

Rif: J000760080

  • 2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.
  • Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 2:00 p.m. a 4:00 p.

COACHING EN RESILIENCIA 08/02

by isumexte

 

DIPLOMADO

DE COACHING EN RESILIENCIA

II cohorte

Semi presencial

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL DIPLOMADO

El Diplomado corresponde al desarrollo del concepto y habilidades de Resiliencia, con aplicaciones prácticas en la orientación y apoyo individual o de grupos en el área motivacional, y la intervención grupal de orientación en diversos grupos educativos, laborales, recreativos o comunales. Constituye un tema de carácter esencialmente actual, práctico y orientado a que los participantes conozcan los distintos enfoques teóricos y metodológicos en las ciencias sociales o humanísticas y de sus diferentes modalidades de intervención, para aproximarlos a la ciencia que estudia los fenómenos sociales .

El Diplomado propone el estudio de la conducta individual y/o de los grupos como un todo y de las variaciones de la conducta individual de sus miembros, exaltando la adversidad, la biodiversidad, el multiculturalismo y su influencia en el comportamiento individual. A su vez, se proporciona un entrenamiento básico en algunas técnicas de trabajo grupal y herramientas sobre la planificación, organización, implementación y evaluación de programas de evaluación e intervención específicos con grupos humanos en el desarrollo de la resiliencia y superación de las diversas crisis sociales actuales en el mundo.

DIRIGIDO A

Técnico  Superior Universitario, y profesionales  en cualquier área de formación.

Público en general interesado en obtener conocimientos para convertirse en facilitadores de cambio y transformación personal y en terceras personas, mediante el desarrollo de competencias que ayudan a entender la vida de una forma más sana, más positiva que permitan visualizar más opciones y alternativas.

OBJETIVOS
1. Brindar los conocimientos de los principales y actuales modelos teóricos del
proceso del coaching y la resiliencia, que permitan analizar y explicar los
fenómenos de índole personal y/o social dentro de los grupos.
2. Facilitar la consistencia de estos conocimientos teóricos con la experiencia
práctica.
3. Preparar orientadores capaces de clarificar, planificar, organizar, implementar y evaluar personas y/o grupos eficientemente, como instrumentos promotores del cambio personal y social, educativo, recreativo, laboral o comunal.
4. Identificar las destrezas necesarias para las aplicaciones y herramientas de las
variables de desarrollo personal y/o grupal en la práctica profesional del logro.

3.- MODALIDAD BLENDED-LEARNING*
*El Blended Learning comprende la combinación eficiente entre las modalidades presencial y virtual.
El componente virtual tiene como objetivo generar competencias de orden cognitivo y reflexivo, para ello, las sesiones virtuales se realizarán a través de la Plataforma Zoom / Sala de CIEDIS (el único requerimiento es tener acceso a Internet).

El componente presencial consta de sesiones de cuatro (04) horas de duración que tiene como objetivo general la consolidación de los aprendizajes a través del estudio de casos concretos y la puesta en práctica de los conocimientos adquiridos durante la etapa virtual.
DURACIÓN
08 semanas / 126 horas académicas (8 virtuales + 8 presenciales) / 16 módulos
HORARIO
COMPONENTE VIRTUAL: A convenir entre los participantes y el facilitador
COMPONENTE PRESENCIAL: Viernes y/o sábados de 08:30 a.m. a  3:00 p.m

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CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS

MÓDULO I: Coaching Organizacional dentro del contexto social actual.
MÓDULO II: ¿Qué es la Resiliencia? Clave de vida en el mundo actual.
MÓDULO III: Competencias claves del Coach Organizacional.
MÓDULO IV: El poder de la conversación inteligente. Conversaciones con coraje.
MÓDULO V: Modelos mentales resilientes, creencias y paradigmas. Tipos de
pensamientos flexibles.
MÓDULO VI: Preguntas inteligentes y poderosas.
MÓDULO VII: PNL y Coaching.
MÓDULO VIII: Gerentes Coachs vs. Tutores en Resiliencia.
MÓDULO IX: Coaching de Equipos.
MÓDULO X: Negociación a través del Coaching.
MÓDULO XI: La ética y la templanza del Coach.
MÓDULO XII: Felicidad y bienestar personal y laboral en contextos sociales críticos.
MÓDULO XIII: Desarrollo de habilidades inteligentes para lograr calidad de vida en ambientes adversos. Flotabilidad.
MÓDULO XIV: Desarrollo de habilidades para equilibrar las situaciones adversas con microconductas resilientes.
MÓDULO XV: Fijación de metas y objetivos con voluntad resiliente.
MÓDULO XVI: Integración del Coaching y la Resilencia como clave de vida.
TALLERES COMPLEMENTARIOS
TALLER Nº 1: Habilidades personales.
TALLER Nº 2: Las emociones en las conversaciones.
TALLER Nº 3: Teoría de la comunicación compática.
TALLER Nº 4: Proxemia, cronemia y conectividad.
TALLER Nº 5: Habilidades inteligentes resilientes.
TALLER Nº 6: Liderazgo inteligente en el contexto social actual.
TALLER Nº 7: Psicología Positiva.

COORDINADOR
Prof. Sergio Sequera Yepes

FACILITADORES
Lcda. Ingrid Moretti
Ing. Silvio Llanos
Lcdo. Sergio Sequera

 

Certificación:

Para acreditar el diplomado, los participantes deberán cumplir con una asistencia mínima de 80% así como y el cumplimiento satisfactorio de las asignaciones, evaluaciones y el correspondiente proyecto final, todo esto conlleva a la obtención del certificado de aprobación.

 La calificación es del 1 al 20, mínima aprobatoria 15 puntos

Documentos de Admisión:

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el diplomado son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.
    • Planilla de Inscripción que la solicita a través de isumextension@gmail.com

 Para iniciar el diplomado se requiere mínimo de 12 personas inscritas . En caso de faltar participantes se corre fecha de inicio . 

El precio no incluye certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

 Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuent aCorriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

 

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

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