Taller NEUROVENTAS: LA VENTA INTELIGENTE 17 y 31 de julio

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Taller  NEUROVENTAS: LA VENTA INTELIGENTE  

FACILITADOR: SERGIO SEQUERA YEPES

DURACIÓN: 16 HORAS

FECHA:  17 y 31 de julio 

HORARIO: 9.00 a.m a 3.30 p.m 

A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO

Estudiantes, representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, agentes de ventas, corredores, distribuidores, promotores, propietarios de medianas o pequeñas empresas y todo aquel que quiera actualizarse en la venta.

Objetivos del Curso

  1. Capacitar a los profesionales de la venta con herramientas y recursos estratégicos de las Neuroventas.
  2. Incorporar los conceptos necesarios de las diferentes disciplinas aplicadas a las Neuroventas.
  3. Potenciar las habilidades comunicacionales de los vendedores.
  4. Fortalecer los procesos relacionales con el cliente.
  5. Mejorar las técnicas de venta para evitar el desgaste continuo del vendedor profesional.

Contenido Programático:

  1. Preparando el contacto.
  2. Iniciando la relación.
  3. Desarrollando empatía.
  4. Descubriendo necesidades
  5. Detectando la estrategia de compras del cliente.
  6. Presentando el producto.
  7. Cerrando la venta y construyendo una relación permanente.

Opciones de Pago:

 

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.

 

  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0

 

  • Afiliado al Portal de Pagos del Banco Mercantil

 

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

 

Taller Inteligencia Emocional 0| agosto 8 horas

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Inteligencia Emocional

 

Taller de ocho horas  01 agosto Jueves  9 a.m a 3.30 p.m 

 

Dictado por: Dra. Jazmín Sambrano

 

Inteligencia emocional es un término que desde hace unos años, Daniel Goleman acuñó al acervo de la Psicología para definir la clase de habilidad que se caracteriza por la capacidad de entablar relaciones intra e interpersonales adecuadas y maduras, el manejo de las emociones en las situaciones de la vida y su relación con el desempeño integral de la persona en los diferentes contextos.

Es particularmente importante aprender a manejar  las emociones, ya que de ellas dependen muchos aspectos que pueden afectar otras áreas del desarrollo de un ser humano.

Los hallazgos de la ciencia del cerebro han demostrado que existe un área en la cual las emociones se procesan, y que ellas actúan sobre las respuestas metabólicas básicas; esto significa que muchas veces, hasta la salud física depende de la emocionalidad , y que en el sistema cerebral, todo está interconectado de manera tal, que las redes neuronales en su intrincada majestuosidad, influyen en todos los aspectos de nuestra conducta, llevándonos a inducir, que tanto las emociones, como la razón y la creatividad, la capacidad de ideación, análisis, síntesis, inciden unos sobre otros, de modo dinámico..

Esto sugiere, que así como las emociones surgen desde las áreas más profundas y primitivas del cerebro, el sanarlas, aprender a procesarlas y a conocerse, puede incidir en forma muy poderosa en el logro de un desarrollo pleno y equilibrado, que garantice éxito y una vida llena de matices que proporcionen poder personal y autorrealización.

 

OBJETIVOS:

  •     Desarrollar adecuado ajuste emocional
  •     Propiciar una conducta madura y coherente
  •     Expresar emociones en forma apropiada
  •     Estimular la autovaloración
  •     Incrementar la habilidad para manejar emociones
  •     Aprender a transformar, elaborar y expresar emociones negativas

 

CONTENIDO:

  •  Inteligencia emocional. Aportes de Daniel Goleman. Bases fundamentales. Características
  • Como propiciar el desarrollo de la inteligencia emocional El desarrollo emocional pleno.
  • La autovaloración.
  • La autoestima.
  • El éxito personal y las emociones
  • El adecuado ajuste emocional y su trascendencia en la vida personal y de sociedad
  • Necesidades emocionales.
  • La inteligencia emocional en el trabajo
  • ¿Hay emociones negativas y positivas?.
  • Cómo expresarlas.
  • Aliados y enemigos de la inteligencia emocional

Facilitadora

Dra. Jazmín Sambrano Randall

Títulos

  • Ph.D. en Psicología del Aprendizaje ( California, City University, E.E.U.U)
  • Post-grado en Psicología Clínica Infantil (Venezuela)
  • Post-Grado en Dinámica de Grupos (Venezuela)
  • Licenciada en Psicología (U.C.A.B. Venezuela)
  • Locutora (MTC 12.818)
  • Instructora  de Técnicas de Superaprendizaje (Instituto Lozanov, Washington, USA)
  • Coach Ontológico (Newfield group, USA, Chile)
  • Musicoterapeuta ((Instituto Venezolano de Musicoterapia)

 

Trabajos Desempeñados

  • Profesora en la Escuela de Psicología, Universidad Metropolitana. Áreas: Historia de la Psicología, Psicología del aprendizaje, Psicología Cognitiva. En Postgrado: procesos cognitivos
  • Psicoterapeuta
  • Producción y Locución de programas de Radio
  • Cursos, Conferencias, Talleres y reuniones científicas en Venezuela, resto de América y Europa.
  • Miembro activo dela I.T.A. (International Transpersonal Association)
    • Formadora e instructora en diferentes empresas e instituciones educativas, tanto a nivel nacional, como internacional.

 

Publicaciones

  • Libros: Con Alfa (Venezuela) y Alfaomega (México): PNL para todos. (1997); Cerebro: Manual de uso. (1997); Superaprendizaje Transpersonal  (1998), Luminaria (poesía)(1998); Las múltiples dimensiones del éxito (1998); Mapas mentales, la agenda para el éxito (1999); Cantos de la Ausencia (premio de poesía Juan Beroes,1999); Superaprendizaje (2001); Agenda supergenial (2003) La PNL en los niños (2004), Hacer dieta engorda (2006), Estrategias educativas para docentes y padres  (2007), Resiliencia (2010). Inteligencia emocional (2015), PNL, manual para facilitadores (2017)
  • Con Ediciones Araca Inteligencias múltiples en los niños(2016)

Horario:  9 a.m a 3.30 jueves 18 julio

 

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta

 

Corriente del Banco             Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM             01050011701011404060

Rif: J000760080

  • 2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.
  • Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 2:00 p.m. a 4:00 p.

NEUROMARKETING: DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA 19 y 26 julio

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NEUROMARKETING:

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

   (16 Horas)

 

Quieres conocer como procesa la información el cerebro ?

¿Qué estímulos logran mayor efectividad publicitaria?

¿Cómo podemos vender de manera diferenciada dependiendo del tipo  de Clientes?

 

Qué es el Neuromarketing?

Podemos considerar que éste es el estudio del proceso de  compra, y más aún, el estudio del proceso de la toma de decisiones de los consumidores o posibles consumidores antes de comprar, mientras están comprando y, por supuesto, después de la compra.

Una disciplina que permite encontrar la fórmula para mejorar la conversión de los productos y servicios de una marca a través de dicho estudio científico, junto con la monitorización de la conducta de los consumidores de ésta.

 

Objetivo

Conocer sobre el desarrollo de los  procesos cerebrales del consumidor en el comportamiento de compra y como  aplicar las técnicas del Neuromarketing   en el campo del mercadeo, la publicidad y las ventas de manera exitosa.

Contenido

  1. Las Neurociencias en el campo del mercadeo
  2. PNL (Programación Neurolinguistica)
  3. El Neuromarketing
  4. El Marketing de las emociones (Técnicas para estimular el cerebro del cliente)
  5. La venta diferenciada ( Hombres y mujeres piensan diferente ante la compra)
  6. Neuromarketing en el punto de venta
  7. Neuromarketing digital
  8. Neuroventas : Como vender a la mente de las persona (La Teoría Jurgen  Klaric)

Facilitadora. Lic. Zulima Morales

Educación: Doctorante en Ciencias Sociales UCV, MBA En Mercadeo  CIU, Especialización Gerencia General UNESR Lcda. Administración Mención Mercadeo  UNESR, TSU. En Publicidad IUNP
Experienci Docente.UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT2001-ActualCargo: Docente Carrera Publicidad INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA ( ISUM)2013-ActualExtensión Universitaria,Coordinadora Diplomado en Marketing Digital y Redes Sociales16 años de experiencia docente en   Educación Superior, Experiencia Profesional 
Coordinación de Estudios de mercado cuantitativos y cualitativos. Facilitadora de  Cursos y Talleres de Capacitación, Mas de 20 años de experiencia en
Componente Docente  en Educación Universitaria, PNL, Locución UCV, Indicadores de Gestión, Consultoría en mercadeo, Excel Avanzado, Oratoria,  Producción de TV, Inglés  ( nivel intermedio).

Duración: 16 Horas

Horario: Viernes 9:00 a.m a 3.30:00 pm

EGRESADOS Y ESTUDIANTES ISUM 20% DE DESCUENTOS

Solicitar planilla de inscripción en isumextension@gmail.com

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.
  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

#Isum50años

Técnicas de ventas en entornos adversos 23 y 30 julio martes

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Taller : TÉCNICAS DE VENTAS EN ENTORNOS ADVERSOS

DURACIÓN: 16 HORAS

FACILITADOR: Lcdo. Sergio Sequera

2 días

Horario:  8.30 a.m a 12.oo  m y de 1.00  p.m a 4.00  p.m  MARTEs

DIRIGIDO A:

  • Estudiantes y profesionales de la mercadotecnia, comercialización y ventas que deseen capacitarse para cubrir puestos gerenciales de ventas.
  • Ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo.
  • Ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar y fomentar en el participante nuevas actitudes, comportamientos y hábitos que refuercen, junto con su entusiasmo y su compromiso con la empresa, las habilidades de venta necesarias para influir más positivamente en sus actuales y/o potenciales clientes y generar, en consecuencia, a pesar de las dificultades del mercado de hoy mejores resultados comerciales.

CONTENIDO:

  • Vender en la Venezuela siglo XXI
  • Características del Vendedor en Venezuela
  • Cambio y ciclos de negocios y tiempos difíciles.
  • El factor emocional de la venta y cómo manejarlo
  • La Inteligencia Emocional en la venta
  • El perfil del cliente y técnicas de interacción efectivas
  • La entrevista de ventas
  • Negociación y cierre
  • Nuevos Negocios.

 

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

Correo: isumextension@gmail.com

 Opciones de Pago:

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito en nuestra sede.
  • Depósito o transferencia    Pagos a la siguiente cuenta     Corriente del INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM  01050011701011404060      Rif: J000760080
  • Portal de Pagos Mercantil

Debe reportar el pago  a isumextension@gmail.com

Cel 0424 2806300