MKT para no Mercadólogos 27/09

by isumexte

MKT Para No Mercadólogos

 

Con Belkis Carrillo

Duración: 16 horas – 2 Sesiones

Contenido y Competencia a desarrollar:

Identificar conceptos ligados al marketing desde lo transaccional hasta lo relacional

Determinar Mercado Objetivo (Targeting) por medio de la segmentación relacional

Análisis del mercado y chequeo de competencia, para direccionar objetivos concretos

Seleccionar técnicas y estrategias para implementar un plan de marketing para emprendimientos visionados en CRM

Aplicar herramientas para la concesión de objetivos, valorando las redes sociales como medio de difusión y
publicidad.

Conocer la importancia de la planificación estratégica de marketing

Dar utilidad de Métricas, – KP´I para el control y medición de resultados

Determinar el grado Inversión Vs. Ganancia, para obtener los resultados comerciales

Conocer la conducta del consumidor actual , a fin de garantizar su satisfacción

Valorar la gerencia de mercadeo como parte fundamental del éxito de proyectos

Propósito:

•Propósito: Dar a conocer estrategias de Marketing, CRM, Social Media,
•para el desarrollo de nuevos emprendimientos, por profesionales de
•diversas áreas con el fin de gerencial comercialmente y con exito su
•proyecto.

Objetivo General:

Valorar el Marketing desde lo básico hasta el llamado social media, con la finalidad de aportar conocimientos de Marketing para aquellos profesionales de otras áreas para nuevos emprendimientos, con éxito en su estrategia Comercial.Estrategias Pedagógicas:
Presentación, Conversatorio, Técnica La Pregunta, Video foro, Exposición.

Duración: 16 Hora / Área: Marketing – RRSS- CRM / Idioma: Español Facilitador Lic. Belkis Carrillo 06/09/19

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

 

 

Técnicas estadísticas aplicadas al Marketing digital 28/09 y 05/10

by isumexte

 

 Taller

Técnicas estadísticas aplicadas al Marketing digital

 

Ponentes:

  • Rondón E. Alvaro:
  • Licenciado en Ciencias estadísticas egresado de la Universidad Central de Venezuela (UCV),
  • T.S.U en Mercadotecnia mención publicidad egresado del Instituto Universitario de Mercadotecnia (ISUM).
  • Diplomado Marketing Digital y Redes Sociales (ISUM)

 

  • Ramírez D. Liseth:
  • Licenciada en Ciencias Estadísticas egresada de la Universidad Central de Venezuela (UCV).

Introducción.

En el presente curso se pretende dar respuesta al uso de la estadística sobre las redes sociales, ya que con ella se puede precisar las estrategias de acuerdo al objetivo de una campaña en medios digitales como interacciones, aumentar la comunidad, generar mayor clics en el enlace entre otros aspectos relevantes, independientemente de la plataforma en la cual se realiza la comunicación.

Contenido 

Indicadores y variables aplicadas en Marketing Digital.

Aplicaciones en redes sociales.

●    Importancia de la estadística en las redes sociales.

●    Interpretación en las redes sociales.

Variables utilizadas en el marketing digital.

●    Variables principales.

●    Variables secundarias.

Indicadores utilizados en el marketing digital.

●    Indicadores considerados principales.

●    Indicadores considerados secundarios.

Análisis de Casos

 

 

Finalidad del curso.

Lograr que al culminar el curso los estudiantes tengan mayor entendimiento y precisión sobre los análisis estratégicos fundamentados en elementos cuantitativos para realizar campañas o dinámicas en medios digitales.

Dirigido a:

 

Profesionales de marketing e interesados dedicados al análisis de redes sociales orientados a la planificación estratégica de campañas en medios digitales.

Estrategia.

El curso será impartido mediante una combinación de dos sesiones teóricas y una sesión práctica. En las sesiones teóricas se presentarán definiciones y ejemplos. Las sesiones prácticas se dedicarán a la resolución de ejercicios que ayuden a comprender los conceptos fundamentales, los procedimientos de cálculo y la interpretación vinculados al marketing digital.

 

Opciones de pago:  No se aceptan pagos con  cheque.

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

 

 

Oratoria 20/09

by isumexte

taller de Oratoria

  El Arte  que se Aprehende

Taller de Oratoria

70% Practico 30% Teórico

Dirigido a todo publico

 

Herramienta de Empoderamiento

“Pensamiento-Sentimiento-Voluntad”

 

El Discurso del Rey

 

MS.c  Carmen M Salazar

EGRESADOS Y ESTUDIANTES ISUM 20% DE DESCUENTO Opciones de Pago:

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.
  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0
  • Afiliado al Portal de Pagos del Banco Mercantil

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

El Líder y sus Competencias 27 y 28 /09

by isumexte

ISUMExtensión.2

Taller: El Líder y sus Competencias de Eficacia Personal.

13 y 20 septiembre viernes  9.00 a.m a 3.30 p.m

Duración: 16 horas académicas
Dirigido a:

Profesionales de cualquier disciplina y alumnos que cursen el último año y presente experiencia profesional, que requieran implementar el desarrollo Y/o fortalecimiento de competencias de eficacia personal en atención a su propio proceso de influencia.
Objetivo del taller:

Brindar información y herramientas prácticas necesarias para lograr el fortalecimiento de las habilidades y hábitos que facilitan una relación eficaz de la persona con su entorno, en relación directa a su rol de líder en cualquier nivel.

Proceso y contenidos:

 Competencias. Conceptualizaciones.
 La Eficacia Personal.
 El proceso de Influencia.
 Componentes de la Eficacia personal:

  •   Proactividad (Procesos clave: Iniciativa, creatividad, autonomía)
  •  Gestión Personal (Procesos clave: Manejo del Tiempo, Stress y Riesgo)
  •  Desarrollo Personal (Procesos clave: Auto crítica, autoconocimiento, cambio personal)

Metodología:

Teórico/práctico
Evaluación:

Las evaluaciones del taller se diseñaron para que el alumno desarrolle una serie de ejercicios en clase y otros en su tiempo libre a fin de lograr maduración del conocimiento.
Certificación: Por asistencia al taller.
Personal docente: profesionales con amplia trayectoria docente y en materia de Consultoría.

Facilitadora Ana T. Albella P.

Negocios Diversificados ND C.A Consultora Organizacional Esp. Desarrollo Organizacional Magíster en Psicología del Desarrollo Humano.

 

Opciones de pago:  No se aceptan pagos con  cheque.

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

 

 

 

Brecha Digital para padres 27/09

by isumexte

Brecha Digital

para Madres, Padres y Tutores

 es un taller ofrecido a madres, padres, tíos, tías, abuelos., personas que convivan con menores de edad y quieran conocer los riesgos que existen en internet:
  • Sexting
  • Grooming
  • Phishing
  • Ciberacoso
Cómo madre y padre, ¿sabes qué es la web oscura?
¿Le das acceso ilimitado a internet a tus hijos?
Tener información sobre el espacio virtual donde los niños y las niñas colocan su atención es fundamental para saber cómo orientarlos. Adultos desprevenidos puede incidir en menores de edad desprevenidos ante los riesgos y la violencia digital.
No es un taller para aprender a usar redes sociales, ni aprender a vender productos o servicios a través de la digitalización. Es un taller que busca generar consciencia en los adultos sobre el uso productivo de las herramientas del entorno digital.
Ademas de conocer los riesgos también ofreceremos información sobre las oportunidades.
  • ¿Cuáles son las plataformas educativas más beneficiosas?
  • ¿Cuáles son las aplicaciones de Control Parental para supervisar el uso de las redes?
  • ¿Cómo educarnos para tener criterio del acceso y uso de los menores de edad en internet?
  • Generación Z, ¿cómo comunicarnos?
  • ¿Cómo relacionarnos con nuestros hijos en la Era Digital?
El taller será dictado por Rogsel Castillo directora de Comunica ONG, una organización venezolana que ofrece educación sobre el lado social de la Digitalización, retos, riesgos, desafíos y oportunidades de la Transformación Digital.
Beneficios:
  • Empoderar a los adultos sobre el uso de la tecnología. Saber usar la tecnología y tener criterio de uso no es lo mismo. Muchas veces pensamos que los niños por ser “nativos digitales” saben para qué y por qué usar las RRSS y no es así
  • Acercar de forma productiva a los adultos y a las oportunidades de educación que existen en internet
  • Conocer las aplicaciones de control parental para supervisar el uso de la tecnología en casa
  • Estar prevenidos ante los riesgos y la violencia en internet
Te espero:
Hora: 9 AM a 11:30 AM
Lugar: ISUM (Sabana Grande) Extensión Universitaria
Incluye: certificado digital
Inscripciones 
 
Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta
 
      Corriente del Banco   Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM   
         01050011701011404060
         Rif: J000760080
  • 2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.
  • Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 2:00 p.m. a 4:00 p.
 

Inteligencia Emocional 26/09 jueves

by isumexte

Inteligencia Emocional

 

 ocho horas    jueves   26/09

9 a.m a 3.30 p.m 

 

Dictado por: Dra. Jazmín Sambrano

04242806300 w

 

Inteligencia emocional es un término que desde hace unos años, Daniel Goleman acuñó al acervo de la Psicología para definir la clase de habilidad que se caracteriza por la capacidad de entablar relaciones intra e interpersonales adecuadas y maduras, el manejo de las emociones en las situaciones de la vida y su relación con el desempeño integral de la persona en los diferentes contextos.

Es particularmente importante aprender a manejar  las emociones, ya que de ellas dependen muchos aspectos que pueden afectar otras áreas del desarrollo de un ser humano.

Los hallazgos de la ciencia del cerebro han demostrado que existe un área en la cual las emociones se procesan, y que ellas actúan sobre las respuestas metabólicas básicas; esto significa que muchas veces, hasta la salud física depende de la emocionalidad , y que en el sistema cerebral, todo está interconectado de manera tal, que las redes neuronales en su intrincada majestuosidad, influyen en todos los aspectos de nuestra conducta, llevándonos a inducir, que tanto las emociones, como la razón y la creatividad, la capacidad de ideación, análisis, síntesis, inciden unos sobre otros, de modo dinámico..

Esto sugiere, que así como las emociones surgen desde las áreas más profundas y primitivas del cerebro, el sanarlas, aprender a procesarlas y a conocerse, puede incidir en forma muy poderosa en el logro de un desarrollo pleno y equilibrado, que garantice éxito y una vida llena de matices que proporcionen poder personal y autorrealización.

 

OBJETIVOS:

  •     Desarrollar adecuado ajuste emocional
  •     Propiciar una conducta madura y coherente
  •     Expresar emociones en forma apropiada
  •     Estimular la autovaloración
  •     Incrementar la habilidad para manejar emociones
  •     Aprender a transformar, elaborar y expresar emociones negativas

 

CONTENIDO:

  •  Inteligencia emocional. Aportes de Daniel Goleman. Bases fundamentales. Características
  • Como propiciar el desarrollo de la inteligencia emocional El desarrollo emocional pleno.
  • La autovaloración.
  • La autoestima.
  • El éxito personal y las emociones
  • El adecuado ajuste emocional y su trascendencia en la vida personal y de sociedad
  • Necesidades emocionales.
  • La inteligencia emocional en el trabajo
  • ¿Hay emociones negativas y positivas?.
  • Cómo expresarlas.
  • Aliados y enemigos de la inteligencia emocional

Facilitadora

Dra. Jazmín Sambrano Randall

Títulos

  • Ph.D. en Psicología del Aprendizaje ( California, City University, E.E.U.U)
  • Post-grado en Psicología Clínica Infantil (Venezuela)
  • Post-Grado en Dinámica de Grupos (Venezuela)
  • Licenciada en Psicología (U.C.A.B. Venezuela)
  • Locutora (MTC 12.818)
  • Instructora  de Técnicas de Superaprendizaje (Instituto Lozanov, Washington, USA)
  • Coach Ontológico (Newfield group, USA, Chile)
  • Musicoterapeuta ((Instituto Venezolano de Musicoterapia)

 

Trabajos Desempeñados

  • Profesora en la Escuela de Psicología, Universidad Metropolitana. Áreas: Historia de la Psicología, Psicología del aprendizaje, Psicología Cognitiva. En Postgrado: procesos cognitivos
  • Psicoterapeuta
  • Producción y Locución de programas de Radio
  • Cursos, Conferencias, Talleres y reuniones científicas en Venezuela, resto de América y Europa.
  • Miembro activo dela I.T.A. (International Transpersonal Association)
    • Formadora e instructora en diferentes empresas e instituciones educativas, tanto a nivel nacional, como internacional.

 

Publicaciones

  • Libros: Con Alfa (Venezuela) y Alfaomega (México): PNL para todos. (1997); Cerebro: Manual de uso. (1997); Superaprendizaje Transpersonal  (1998), Luminaria (poesía)(1998); Las múltiples dimensiones del éxito (1998); Mapas mentales, la agenda para el éxito (1999); Cantos de la Ausencia (premio de poesía Juan Beroes,1999); Superaprendizaje (2001); Agenda supergenial (2003) La PNL en los niños (2004), Hacer dieta engorda (2006), Estrategias educativas para docentes y padres  (2007), Resiliencia (2010). Inteligencia emocional (2015), PNL, manual para facilitadores (2017)
  • Con Ediciones Araca Inteligencias múltiples en los niños(2016)

Horario:  9 a.m a 3.30 jueves

 

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta

 

Corriente del Banco             Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM             01050011701011404060

Rif: J000760080

  • 2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.
  • Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 2:00 p.m. a 4:00 p.

NEUROMARKETING 27/09

by isumexte

 Taller :

NEUROMARKETING: 

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA   

(08 Horas)

septiembre 27/09

 

Quieres conocer como procesa la información el cerebro ?

¿Qué estímulos logran mayor efectividad publicitaria?

¿Cómo podemos vender de manera diferenciada dependiendo del tipo  de Clientes?

 

Qué es el Neuromarketing?

Podemos considerar que éste es el estudio del proceso de  compra, y más aún, el estudio del proceso de la toma de decisiones de los consumidores o posibles consumidores antes de comprar, mientras están comprando y, por supuesto, después de la compra.

Una disciplina que permite encontrar la fórmula para mejorar la conversión de los productos y servicios de una marca a través de dicho estudio científico, junto con la monitorización de la conducta de los consumidores de ésta.

 

Objetivo

Conocer sobre el desarrollo de los  procesos cerebrales del consumidor en el comportamiento de compra y como  aplicar las técnicas del Neuromarketing   en el campo del mercadeo, la publicidad y las ventas de manera exitosa.

Contenido

  1. Las Neurociencias en el campo del mercadeo
  2. PNL (Programación Neurolinguistica)
  3. El Neuromarketing
  4. El Marketing de las emociones (Técnicas para estimular el cerebro del cliente)
  5. La venta diferenciada ( Hombres y mujeres piensan diferente ante la compra)
  6. Neuromarketing en el punto de venta
  7. Neuromarketing digital
  8. Neuroventas : Como vender a la mente de las persona (La Teoría Jurgen  Klaric)

Facilitadora. Lic. Zulima Morales

Educación: Doctorante en Ciencias Sociales UCV, MBA En Mercadeo  CIU, Especialización Gerencia General UNESR Lcda. Administración Mención Mercadeo  UNESR, TSU. En Publicidad IUNP
Experienci Docente.UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT2001-ActualCargo: Docente Carrera Publicidad INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA ( ISUM)2013-ActualExtensión Universitaria,Coordinadora Diplomado en Marketing Digital y Redes Sociales16 años de experiencia docente en   Educación Superior, Experiencia Profesional 
Coordinación de Estudios de mercado cuantitativos y cualitativos. Facilitadora de  Cursos y Talleres de Capacitación, Mas de 20 años de experiencia en
Componente Docente  en Educación Universitaria, PNL, Locución UCV, Indicadores de Gestión, Consultoría en mercadeo, Excel Avanzado, Oratoria,  Producción de TV, Inglés  ( nivel intermedio).

Duración: 08 Horas

Horario: Viernes 9:00 a.m a 3.30:00 pm

EGRESADOS Y ESTUDIANTES ISUM 20% DE DESCUENTO

Solicitar planilla de inscripción en isumextension@gmail.com

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.
  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

#Isum50años

Técnicas de ventas 02 y 09/10

by isumexte

 

Taller : TÉCNICAS DE VENTAS EN ENTORNOS ADVERSOS 

DURACIÓN: 16 HORAS

FACILITADOR: Lcdo. Sergio Sequera

2 días 02 y 09 octubre  miércoles

Horario:  9.00 a.m a 12.oo  m y de 1.00  p.m a 4.00  p.m  miércoles

DIRIGIDO A:

  • Estudiantes y profesionales de la mercadotecnia, comercialización y ventas que deseen capacitarse para cubrir puestos gerenciales de ventas.
  • Ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo.
  • Ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar y fomentar en el participante nuevas actitudes, comportamientos y hábitos que refuercen, junto con su entusiasmo y su compromiso con la empresa, las habilidades de venta necesarias para influir más positivamente en sus actuales y/o potenciales clientes y generar, en consecuencia, a pesar de las dificultades del mercado de hoy mejores resultados comerciales.

CONTENIDO:

  • Vender en la Venezuela siglo XXI
  • Características del Vendedor en Venezuela
  • Cambio y ciclos de negocios y tiempos difíciles.
  • El factor emocional de la venta y cómo manejarlo
  • La Inteligencia Emocional en la venta
  • El perfil del cliente y técnicas de interacción efectivas
  • La entrevista de ventas
  • Negociación y cierre
  • Nuevos Negocios.

 

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

Correo: isumextension@gmail.com

 Opciones de Pago:

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito en nuestra sede.
  • Depósito o transferencia    Pagos a la siguiente cuenta     Corriente del INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM  01050011701011404060      Rif: J000760080
  • Portal de Pagos Mercantil

Debe reportar el pago  a isumextension@gmail.com

Cel 0424 2806300