METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 12/02

by isumexte

PROGRAMA

 METODOLOGÍA DE LA

INVESTIGACIÓN.

DISEÑO Y DESARROLLO DEL

TRABAJO ESPECIAL DE

GRADO EN MAESTRÍA  Y  TESIS

DOCTORAL

 

HORARIO: Miércoles:    9.00 a.m.  -  4:00  p.m

DURACIÓN: 60 Horas Académicas: (5 Miércoles. 12 Horas  Semanales  8 H. Presenciales 4  H. Virtuales).
DIRIGIDO  A: Profesionales, Tutores y/o Asesores de tesis de cualquier disciplina académica y alumnos que cursen  Postgrado y estén  realizando el trabajo de grado o tesis doctoral, que requieran  fortalecimiento de competencias para diseño y  desarrollo de investigación.

PROPÓSITO:    Motivar a los investigadores y estudiantes universitarios a participar en una jornada de discusión y aprendizaje por competencias  para dilucidar el camino investigativo en el campo académico con el afán de producir conocimiento útil, pertinente, oportuno, útil y exitoso.

OBJETIVO GENERAL: Ofrecer a través de un espacio de disertación y trabajo personalizado los pasos para la elaboración de una Tesis de grado Doctoral o de Maestría exitosa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1.- Reconocer la realidad. Cotidianidad, Cultura y Posturas científicas en la aproximación al objeto y problema de estudio en la investigación científica.

2.- identificar el tema y el contexto en la situación concreta de un informante como descubrimiento de los significados en la vida social.

3.-Construir conceptos y  Concreción del objeto de estudio.

4.-Presentar la aproximación del problema de investigación relacionado con una línea de investigación.

5.- Interpretar el mundo científico  como bases sólidas para enmarcar el objeto de estudio  y el problema de investigación que guíe el estudio investigativo.

6.- Emplear la teorización o la verificación como procesos de la investigación científica según el paradigma utilizado en el trabajo de grado o tesis doctoral.

7.-Constituir  una Codificación axial como  proceso de relacionar las categorías a sus subcategorías.

8.- Construir la metodología de la investigación como modelo metodológico a seguir en la investigación propuesta sea cuantitativa o cualitativa. 12.-Presentar el trabajo de investigación  escrito y defensa oral cumpliendo las normas reglamentarias exigidas por la universidad.

 

 PLAN  OPERATIVO: Aprendizaje Por Competencias en “Elaboración de Trabajo Especial de Especialización, Maestría y  Tesis Doctoral”   (5 MÓDULOS OPERATIVOS).

 CONTENIDOS Y COMPETENCIAS:

Capacidad de los Tesistas o investigadores universitarios  para plantearse  ¿qué es lo que ocurre? Ontología (Ser). Abordar la realidad cotidiana viendo el detalle en el conjunto: acciones diarias y simples.

Capacidad de los Tesistas o investigadores universitarios  para:

  • Enmarcar la tesis en una matriz  epistémica que guía  el estudio y su respectivo discurso.
  • Abordar la realidad cotidiana viendo el detalle en el conjunto: acciones diarias y simples.
  • Concretar el problema y su significado desde la exploración epistemológica de  los significados en  su entorno.
  • Construir el cuadro referencial teórico-metodológico.
  • Demostrar una conducta adecuada  a las exigencias académicas normativas reglamentaria para la presentación y defensa de la investigación realizada.

 

MÓDULO 1

1.-  REALIDAD COTIDIANA ¿QUÉ ES LO QUE OCURRE?

1.1  SITUACIÓN  CONCRETA.

1.2  TEMA Y CONTEXTO.

1.3  TEORIZACIÓN, CATEGORIZACIÓN y CODIFICACIÓN.

1.4  OBJETO DE ESTUDIO Y SU CUESTIONAMIENTO.

1.5  APROXIMACIÓN AL PROBLEMA.

 

MÓDULO 2

2.- MUNDO CIENTÍFICO.                 

2.1  PARADIGMAS DE LA INVESTIGACIÓN Y CONTEXTO CIENTÍFICO.

2.2  MARCO INTERPRETATIVO DE LA REALIDAD.

2.3  LA TEORIZACIÓN Y LA VERIFICACIÓN (INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA).

2.4   PARADIGMAS  DE LA INVESTIGACIÓN  Y  CONTEXTO   CIENTÍFICO.

2.5   CONSTRUCCÍÓN DE UN LENTE COMPLEJO  (MÉTODOLOGIA).

2.6   LA NATURALEZA DE LO QUE OCURRE. (ESTUDIO DEL SER).

2-7   NECESIDAD EPISTEMICA: TEORÍA FUNDANTE. TEORÍA PERIFERICA.

2.8   REFERENCIAS TEÓRICAS (   PENSAMIENTO CRÍTICO Y CIENTÍFICO).

2.9   SEÑALIZACIÓN  DEL PAPEL ORIENTADOR  DE LA TEORÍA.

2.10 PRECISIÓN (finalidad naturaleza, aparición, valores,  lenguaje, historia).

MÓDULO 3

3.- REALIDAD Y CONOCIMIENTO CIENTIFICO.

      3.1   CONCRECIÓN DEL PROBLEMA Y SU SIGNIFICADO.

      3.2   EXPLORACIÓN EPISTEMOLÓGICA  DE  LOS SIGNIFICADOS EN SU ENTORNO.           .

      3.3    APOYO TEÓRICO PARA SUSTENTAR CADA INTERROGANTE.

      3.4    LA CODIFICACIÓN AXIAL.

      3.5   APOYO TEÓRICO PARA SUSTENTAR CADA INTERROGANTE.

3.6   PRESENTAR INTERROGANTES DE LA TESIS.

3.7   ESTRUCTURA  GNOSEOLÓGICA.

 

 MÓDULO 4 

4.-REFERENCIAS TEÓRICAS Y SUS IMPLICACIONES METODOLÓGICAS. 

     4.1    CONSTRUCCIÓN DE LA METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN.

4.2    CUADRO REFERENCIAL TEÓRICO METODOLÓGICO.

4.3    CONSTRUCCIÓN TEÓRICA A MEDIDA QUE AVANZA LA INVESTIGACIÓN

         CUALITATIVA. (EMERGENTE)

4.4    CONSTRUCCIÓN DEL MODELO METODOLÓGICO   INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA

         (PRESCRITO). DISEÑOS    EXPERIMENTALES Y NO EXPERIMENTALES.

MÓDULO 5

5.-PRESENTACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN REALIZADA.   

    5.1  INFORME ESCRITO

  • APA.
  • VANCOUVER.
  • CORRECTA COMUNICACIÓN.
  • ADECUACIÓN A EXIGENCIAS  Y ESTILOS DE LA UNIVERSIDAD.

5.2.-  DEFENSA  ORAL (NORMAS). CONDUCTA EN LA DEFENSA  ORAL.

  • ORATORIA.
  • ASOMBRO Y HUMILDAD.
  • SÍNTESIS DE LA REDACCIÓN ESCRITA. TIEMPO ESTIPULADO.
  • PUNTUALIZAR EL APORTE DE LA INVESTIGACIÓN  EN UN CAPÍTULO.
  • EXPLICAR DETALLADA Y GLOBALMENTE LA IDEA QUE CONFORMA  LA TESIS.
  • EXPONER CON  CLARIDAD EL APORTE CIENTÍFICO.                                                     

 

METODOLOGÍA: Aprendizaje por competencias centrado en el alumno, facilitado por el docente. Teórico/práctico. Presencial/ Virtual.
EVALUACIÓN: Diagnostica, Formativa y Sumativa del desempeño del alumno.

 CERTIFICACIÓN: Por asistencia al programa
PERSONAL DOCENTE: profesional con amplia trayectoria docente.  Enseñanza, conducción y evaluación de Trabajos de Investigación y Tesis Doctoral.(25 años de experiencia).

FACILITADORA: Dra. Nelly Liendo. Licenciada en Educación. Abogada. Magister en Educación. Mención Gerencia Educativa. Doctora en Educación

 

Documentos de Admisión:

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el programa  son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.
    • Planilla de Inscripción que la solicita a través de isumextension@gmail.com

 Para iniciar el programa  se requiere mínimo de 12 personas inscritas . En caso de faltar participantes se corre fecha de inicio . 

El precio no incluye certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

 Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuent aCorriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

 

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

MKT para no Mercadólogos 21 febrero 08 horas

by isumexte

WORD5

MKT Para No Mercadólogos

 

Con Belkis Carrillo

Duración: 08 horas – 1 Sesion

Contenido y Competencia a desarrollar:

Identificar conceptos ligados al marketing desde lo transaccional hasta lo relacional

Determinar Mercado Objetivo (Targeting) por medio de la segmentación relacional

Análisis del mercado y chequeo de competencia, para direccionar objetivos concretos

Seleccionar técnicas y estrategias para implementar un plan de marketing para emprendimientos visionados en CRM

Aplicar herramientas para la concesión de objetivos, valorando las redes sociales como medio de difusión y
publicidad.

Conocer la importancia de la planificación estratégica de marketing

Dar utilidad de Métricas, – KP´I para el control y medición de resultados

Determinar el grado Inversión Vs. Ganancia, para obtener los resultados comerciales

Conocer la conducta del consumidor actual , a fin de garantizar su satisfacción

Valorar la gerencia de mercadeo como parte fundamental del éxito de proyectos

Propósito:

•Propósito: Dar a conocer estrategias de Marketing, CRM, Social Media,
•para el desarrollo de nuevos emprendimientos, por profesionales de
•diversas áreas con el fin de gerencial comercialmente y con exito su
•proyecto.

Objetivo General:

Valorar el Marketing desde lo básico hasta el llamado social media, con la finalidad de aportar conocimientos de Marketing para aquellos profesionales de otras áreas para nuevos emprendimientos, con éxito en su estrategia Comercial.Estrategias Pedagógicas:
Presentación, Conversatorio, Técnica La Pregunta, Video foro, Exposición.

 

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta  débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

Todos nuestros cursos pueden ser dictados bajo la modalidad

In-Company

 

 

Mayor información por mensaje de texto en el cel 04242806300

 

Estadísticas aplicadas al Marketing digital 08 y 15 febrero

by isumexte

 

 Taller

Técnicas estadísticas aplicadas

al Marketing digital

 

 

Ponentes:

  • Rondón E. Alvaro:
  • Licenciado en Ciencias estadísticas egresado de la Universidad Central de Venezuela (UCV),
  • T.S.U en Mercadotecnia mención publicidad egresado del Instituto Universitario de Mercadotecnia (ISUM).
  • Diplomado Marketing Digital y Redes Sociales (ISUM)

 

  • Ramírez D. Liseth:
  • Licenciada en Ciencias Estadísticas egresada de la Universidad Central de Venezuela (UCV).

Introducción.

En el presente curso se pretende dar respuesta al uso de la estadística sobre las redes sociales, ya que con ella se puede precisar las estrategias de acuerdo al objetivo de una campaña en medios digitales como interacciones, aumentar la comunidad, generar mayor clics en el enlace entre otros aspectos relevantes, independientemente de la plataforma en la cual se realiza la comunicación.

Contenido 

Indicadores y variables aplicadas en Marketing Digital.

Aplicaciones en redes sociales.

●    Importancia de la estadística en las redes sociales.

●    Interpretación en las redes sociales.

Variables utilizadas en el marketing digital.

●    Variables principales.

●    Variables secundarias.

Indicadores utilizados en el marketing digital.

●    Indicadores considerados principales.

●    Indicadores considerados secundarios.

Análisis de Casos

 

 

Finalidad del curso.

Lograr que al culminar el curso los estudiantes tengan mayor entendimiento y precisión sobre los análisis estratégicos fundamentados en elementos cuantitativos para realizar campañas o dinámicas en medios digitales.

Dirigido a:

 

Profesionales de marketing e interesados dedicados al análisis de redes sociales orientados a la planificación estratégica de campañas en medios digitales.

Estrategia.

El curso será impartido mediante una combinación de dos sesiones teóricas y una sesión práctica. En las sesiones teóricas se presentarán definiciones y ejemplos. Las sesiones prácticas se dedicarán a la resolución de ejercicios que ayuden a comprender los conceptos fundamentales, los procedimientos de cálculo y la interpretación vinculados al marketing digital.

 

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

 

 

El Líder y sus Competencias 07 y 08/02

by isumexte

M50

Taller: El Líder y sus Competencias de Eficacia

Personal.

1

Taller: El Líder y sus  Competencias de Eficacia Personal.

Duración: 16  horas académicas

Dirigido a: profesionales de cualquier disciplina y estudiantes que cursen el último año de su carrera  y presenten experiencia profesional, quienes requieran implementar el desarrollo y/o fortalecimiento de competencias de eficacia personal en atención a su propio proceso de influencia.

Objetivo del taller: brindar información y herramientas prácticas necesarias para lograr el fortalecimiento  de las  habilidades  y hábitos,   que facilitan una relación eficaz de la persona con su entorno, en relación directa a su rol de líder en cualquier nivel organizacional que ocupe.

Proceso y contenidos:

  • Competencias. Conceptualizaciones.
  • La Eficacia Personal.
  • El proceso de Influencia.
  • Componentes de la Eficacia personal:
    • Proactividad (Procesos clave: Iniciativa, creatividad, autonomía)
    • Inteligencia Emocional.
    • Gestión Personal y Gestión del Tiempo  (Procesos clave: Manejo del Tiempo, Stress y Riesgo)
    • Desarrollo Personal (Procesos clave: Auto crítica, autoconocimiento, cambio personal)
    • Prácticas.
  • Tipologías y Competencias del liderazgo Transaccional, Transformador y Trascendente.
  • El Estilo de Dirección.
  • La Comunicación en el líder.
  • Prácticas.

 

Metodología:

Teórico/práctico.

Evaluación:

Las evaluaciones del taller  se diseñaron  para que el alumno desarrolle una serie de ejercicios  en clase y otros en su tiempo  libre a fin de lograr maduración del conocimiento.

 Certificación:

Por asistencia al taller.

Personal docente:

Profesionales con amplia trayectoria docente y en materia de Consultoría 

Facilitadora Ana T. Albella P.

Negocios Diversificados ND C.A Consultora Organizacional Esp. Desarrollo Organizacional Magíster en Psicología del Desarrollo Humano.

 

Opciones de pago:  

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

Mayor información por mensaje de texto en el cel 04242806300

 

 

 

Inteligencia Emocional 13/02 jueves

by isumexte

Inteligencia Emocional

 

 ocho horas    jueves   13/02

9 a.m a 3.30 p.m 

 

Dictado por: Dra. Jazmín Sambrano

04242806300 w

 

Inteligencia emocional es un término que desde hace unos años, Daniel Goleman acuñó al acervo de la Psicología para definir la clase de habilidad que se caracteriza por la capacidad de entablar relaciones intra e interpersonales adecuadas y maduras, el manejo de las emociones en las situaciones de la vida y su relación con el desempeño integral de la persona en los diferentes contextos.

Es particularmente importante aprender a manejar  las emociones, ya que de ellas dependen muchos aspectos que pueden afectar otras áreas del desarrollo de un ser humano.

Los hallazgos de la ciencia del cerebro han demostrado que existe un área en la cual las emociones se procesan, y que ellas actúan sobre las respuestas metabólicas básicas; esto significa que muchas veces, hasta la salud física depende de la emocionalidad , y que en el sistema cerebral, todo está interconectado de manera tal, que las redes neuronales en su intrincada majestuosidad, influyen en todos los aspectos de nuestra conducta, llevándonos a inducir, que tanto las emociones, como la razón y la creatividad, la capacidad de ideación, análisis, síntesis, inciden unos sobre otros, de modo dinámico..

Esto sugiere, que así como las emociones surgen desde las áreas más profundas y primitivas del cerebro, el sanarlas, aprender a procesarlas y a conocerse, puede incidir en forma muy poderosa en el logro de un desarrollo pleno y equilibrado, que garantice éxito y una vida llena de matices que proporcionen poder personal y autorrealización.

 

OBJETIVOS:

  •     Desarrollar adecuado ajuste emocional
  •     Propiciar una conducta madura y coherente
  •     Expresar emociones en forma apropiada
  •     Estimular la autovaloración
  •     Incrementar la habilidad para manejar emociones
  •     Aprender a transformar, elaborar y expresar emociones negativas

 

CONTENIDO:

  •  Inteligencia emocional. Aportes de Daniel Goleman. Bases fundamentales. Características
  • Como propiciar el desarrollo de la inteligencia emocional El desarrollo emocional pleno.
  • La autovaloración.
  • La autoestima.
  • El éxito personal y las emociones
  • El adecuado ajuste emocional y su trascendencia en la vida personal y de sociedad
  • Necesidades emocionales.
  • La inteligencia emocional en el trabajo
  • ¿Hay emociones negativas y positivas?.
  • Cómo expresarlas.
  • Aliados y enemigos de la inteligencia emocional

Facilitadora

Dra. Jazmín Sambrano Randall

Títulos

  • Ph.D. en Psicología del Aprendizaje ( California, City University, E.E.U.U)
  • Post-grado en Psicología Clínica Infantil (Venezuela)
  • Post-Grado en Dinámica de Grupos (Venezuela)
  • Licenciada en Psicología (U.C.A.B. Venezuela)
  • Locutora (MTC 12.818)
  • Instructora  de Técnicas de Superaprendizaje (Instituto Lozanov, Washington, USA)
  • Coach Ontológico (Newfield group, USA, Chile)
  • Musicoterapeuta ((Instituto Venezolano de Musicoterapia)

 

Trabajos Desempeñados

  • Profesora en la Escuela de Psicología, Universidad Metropolitana. Áreas: Historia de la Psicología, Psicología del aprendizaje, Psicología Cognitiva. En Postgrado: procesos cognitivos
  • Psicoterapeuta
  • Producción y Locución de programas de Radio
  • Cursos, Conferencias, Talleres y reuniones científicas en Venezuela, resto de América y Europa.
  • Miembro activo dela I.T.A. (International Transpersonal Association)
    • Formadora e instructora en diferentes empresas e instituciones educativas, tanto a nivel nacional, como internacional.

 

Publicaciones

  • Libros: Con Alfa (Venezuela) y Alfaomega (México): PNL para todos. (1997); Cerebro: Manual de uso. (1997); Superaprendizaje Transpersonal  (1998), Luminaria (poesía)(1998); Las múltiples dimensiones del éxito (1998); Mapas mentales, la agenda para el éxito (1999); Cantos de la Ausencia (premio de poesía Juan Beroes,1999); Superaprendizaje (2001); Agenda supergenial (2003) La PNL en los niños (2004), Hacer dieta engorda (2006), Estrategias educativas para docentes y padres  (2007), Resiliencia (2010). Inteligencia emocional (2015), PNL, manual para facilitadores (2017)
  • Con Ediciones Araca Inteligencias múltiples en los niños(2016)

Horario:  9 a.m a 3.30 jueves

 

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuenta

 

Corriente del Banco             Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM             01050011701011404060

Rif: J000760080

  • 2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.
  • Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 2:00 p.m. a 4:00 p.

COACHING EN RESILIENCIA 08/02

by isumexte

 

DIPLOMADO

DE COACHING EN RESILIENCIA

II cohorte

Semi presencial

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL DIPLOMADO

El Diplomado corresponde al desarrollo del concepto y habilidades de Resiliencia, con aplicaciones prácticas en la orientación y apoyo individual o de grupos en el área motivacional, y la intervención grupal de orientación en diversos grupos educativos, laborales, recreativos o comunales. Constituye un tema de carácter esencialmente actual, práctico y orientado a que los participantes conozcan los distintos enfoques teóricos y metodológicos en las ciencias sociales o humanísticas y de sus diferentes modalidades de intervención, para aproximarlos a la ciencia que estudia los fenómenos sociales .

El Diplomado propone el estudio de la conducta individual y/o de los grupos como un todo y de las variaciones de la conducta individual de sus miembros, exaltando la adversidad, la biodiversidad, el multiculturalismo y su influencia en el comportamiento individual. A su vez, se proporciona un entrenamiento básico en algunas técnicas de trabajo grupal y herramientas sobre la planificación, organización, implementación y evaluación de programas de evaluación e intervención específicos con grupos humanos en el desarrollo de la resiliencia y superación de las diversas crisis sociales actuales en el mundo.

DIRIGIDO A

Técnico  Superior Universitario, y profesionales  en cualquier área de formación.

Público en general interesado en obtener conocimientos para convertirse en facilitadores de cambio y transformación personal y en terceras personas, mediante el desarrollo de competencias que ayudan a entender la vida de una forma más sana, más positiva que permitan visualizar más opciones y alternativas.

OBJETIVOS
1. Brindar los conocimientos de los principales y actuales modelos teóricos del
proceso del coaching y la resiliencia, que permitan analizar y explicar los
fenómenos de índole personal y/o social dentro de los grupos.
2. Facilitar la consistencia de estos conocimientos teóricos con la experiencia
práctica.
3. Preparar orientadores capaces de clarificar, planificar, organizar, implementar y evaluar personas y/o grupos eficientemente, como instrumentos promotores del cambio personal y social, educativo, recreativo, laboral o comunal.
4. Identificar las destrezas necesarias para las aplicaciones y herramientas de las
variables de desarrollo personal y/o grupal en la práctica profesional del logro.

3.- MODALIDAD BLENDED-LEARNING*
*El Blended Learning comprende la combinación eficiente entre las modalidades presencial y virtual.
El componente virtual tiene como objetivo generar competencias de orden cognitivo y reflexivo, para ello, las sesiones virtuales se realizarán a través de la Plataforma Zoom / Sala de CIEDIS (el único requerimiento es tener acceso a Internet).

El componente presencial consta de sesiones de cuatro (04) horas de duración que tiene como objetivo general la consolidación de los aprendizajes a través del estudio de casos concretos y la puesta en práctica de los conocimientos adquiridos durante la etapa virtual.
DURACIÓN
08 semanas / 126 horas académicas (8 virtuales + 8 presenciales) / 16 módulos
HORARIO
COMPONENTE VIRTUAL: A convenir entre los participantes y el facilitador
COMPONENTE PRESENCIAL: Viernes y/o sábados de 08:30 a.m. a  3:00 p.m

.

CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS

MÓDULO I: Coaching Organizacional dentro del contexto social actual.
MÓDULO II: ¿Qué es la Resiliencia? Clave de vida en el mundo actual.
MÓDULO III: Competencias claves del Coach Organizacional.
MÓDULO IV: El poder de la conversación inteligente. Conversaciones con coraje.
MÓDULO V: Modelos mentales resilientes, creencias y paradigmas. Tipos de
pensamientos flexibles.
MÓDULO VI: Preguntas inteligentes y poderosas.
MÓDULO VII: PNL y Coaching.
MÓDULO VIII: Gerentes Coachs vs. Tutores en Resiliencia.
MÓDULO IX: Coaching de Equipos.
MÓDULO X: Negociación a través del Coaching.
MÓDULO XI: La ética y la templanza del Coach.
MÓDULO XII: Felicidad y bienestar personal y laboral en contextos sociales críticos.
MÓDULO XIII: Desarrollo de habilidades inteligentes para lograr calidad de vida en ambientes adversos. Flotabilidad.
MÓDULO XIV: Desarrollo de habilidades para equilibrar las situaciones adversas con microconductas resilientes.
MÓDULO XV: Fijación de metas y objetivos con voluntad resiliente.
MÓDULO XVI: Integración del Coaching y la Resilencia como clave de vida.
TALLERES COMPLEMENTARIOS
TALLER Nº 1: Habilidades personales.
TALLER Nº 2: Las emociones en las conversaciones.
TALLER Nº 3: Teoría de la comunicación compática.
TALLER Nº 4: Proxemia, cronemia y conectividad.
TALLER Nº 5: Habilidades inteligentes resilientes.
TALLER Nº 6: Liderazgo inteligente en el contexto social actual.
TALLER Nº 7: Psicología Positiva.

COORDINADOR
Prof. Sergio Sequera Yepes

FACILITADORES
Lcda. Ingrid Moretti
Ing. Silvio Llanos
Lcdo. Sergio Sequera

 

Certificación:

Para acreditar el diplomado, los participantes deberán cumplir con una asistencia mínima de 80% así como y el cumplimiento satisfactorio de las asignaciones, evaluaciones y el correspondiente proyecto final, todo esto conlleva a la obtención del certificado de aprobación.

 La calificación es del 1 al 20, mínima aprobatoria 15 puntos

Documentos de Admisión:

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el diplomado son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.
    • Planilla de Inscripción que la solicita a través de isumextension@gmail.com

 Para iniciar el diplomado se requiere mínimo de 12 personas inscritas . En caso de faltar participantes se corre fecha de inicio . 

El precio no incluye certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

 Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuent aCorriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM

01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

 

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

NEUROMARKETING 07/02

by isumexte

 Taller :

NEUROMARKETING: 

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA   

(08 Horas)

 

 

Quieres conocer como procesa la información el cerebro ?

¿Qué estímulos logran mayor efectividad publicitaria?

¿Cómo podemos vender de manera diferenciada dependiendo del tipo  de Clientes?

 

Qué es el Neuromarketing?

Podemos considerar que éste es el estudio del proceso de  compra, y más aún, el estudio del proceso de la toma de decisiones de los consumidores o posibles consumidores antes de comprar, mientras están comprando y, por supuesto, después de la compra.

Una disciplina que permite encontrar la fórmula para mejorar la conversión de los productos y servicios de una marca a través de dicho estudio científico, junto con la monitorización de la conducta de los consumidores de ésta.

 

Objetivo

Conocer sobre el desarrollo de los  procesos cerebrales del consumidor en el comportamiento de compra y como  aplicar las técnicas del Neuromarketing   en el campo del mercadeo, la publicidad y las ventas de manera exitosa.

Contenido

  1. Las Neurociencias en el campo del mercadeo
  2. PNL (Programación Neurolinguistica)
  3. El Neuromarketing
  4. El Marketing de las emociones (Técnicas para estimular el cerebro del cliente)
  5. La venta diferenciada ( Hombres y mujeres piensan diferente ante la compra)
  6. Neuromarketing en el punto de venta
  7. Neuromarketing digital
  8. Neuroventas : Como vender a la mente de las persona (La Teoría Jurgen  Klaric)

Facilitadora. Lic. Zulima Morales

Educación: Doctorante en Ciencias Sociales UCV, MBA En Mercadeo  CIU, Especialización Gerencia General UNESR Lcda. Administración Mención Mercadeo  UNESR, TSU. En Publicidad IUNP
Experienci Docente.UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT2001-ActualCargo: Docente Carrera Publicidad INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA ( ISUM)2013-ActualExtensión Universitaria,Coordinadora Diplomado en Marketing Digital y Redes Sociales16 años de experiencia docente en   Educación Superior, Experiencia Profesional 
Coordinación de Estudios de mercado cuantitativos y cualitativos. Facilitadora de  Cursos y Talleres de Capacitación, Mas de 20 años de experiencia en
Componente Docente  en Educación Universitaria, PNL, Locución UCV, Indicadores de Gestión, Consultoría en mercadeo, Excel Avanzado, Oratoria,  Producción de TV,

Duración: 08 Horas

Horario :  9:00 a.m a 3.30:00 pm

EGRESADOS Y ESTUDIANTES ISUM 20% DE DESCUENTO

Solicitar planilla de inscripción en isumextension@gmail.com

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito.
  • Depósito en la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM.
  • Puede hacer transferencia a la cuenta corriente Nº 0105-0011-7010-11404060 en el Banco Mercantil, a nombre del: Instituto Universitario de Mercadotecnia, ISUM. RIF. J-00076008-0

Inicio de actividades sujeto al QUÓRUM

#Isum50años

Administración Tributaria 08 febrero

by isumexte

 

Diplomado Administración

Tributaria 

 

08 febrero

 

sábados 9.000  a.m a 3.30  p.m

El Diplomado  se presenta como una Alternativa académica para la capacitación de profesionales y técnicos que quieran desarrollar, mejorar o reforzar habilidades para maximizar su desempeño organizacional en el área de los Tributos.

OBJETIVO Analizar el marco referencial teórico y práctico de la tributación en la República Bolivariana de Venezuela, a través de lecturas, estudios de casos,  investigación, con la finalidad de que los participantes adquieran las competencias conceptuales, y de interpretación de las disposiciones legales que rigen los tributos nacionales, las relaciones jurídicas tributarias derivadas de ellos, con la observancia de los principios éticos y los valores.

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Conocer los principios fundamentales del Derecho Tributario y su ubicación dentro de las ramas del Derecho. Conocer el ámbito en el que se desenvuelve la potestad Tributaria Analizar la obligación tributaria, sus elementos constitutivos y el hecho imponible

DIRIGIDO El “Diplomado Administración Tributaria” está dirigido a profesionales y técnicos que se desempeñan o quieran formarse como Gerentes, Supervisores y Lideres de Equipos de Trabajo en la áreas de los tributos, que requieran actualizar sus conocimientos en estas áreas para el efectivo desempeño profesional.

MATRIZ CURRICULAR

NOMBRE DEL MODULO

I Bases constitucionales y legales sistema tributario la posteta tributaria y la competencia limites vertical de la potestad tributaria nacional estatal y municipal, impuestos tasa y contribuciones
II Impuesto sobre la renta y objetivos la disponibilidad de la renta las exenciones, ingresos brutos la vivienda principal y los costos y la renta bruta en el impuesto sobre la renta
III La deducciones y el enriquecimiento neto en el impuesto sobre la renta
IV Las rebajas del impuestos sobre la renta de los desgravámenes
V Las retenciones en el impuesto sobre la renta
VI Ajuste inicial por inflación
VII Reajuste regular por inflación
VIII Hecho imponible en el impuesto del valor agregado ( I.V.A) no sujeción y beneficio fiscal, determinación de la obligación tributaria. Determinación de la cuota tributaria y su registro contable. Las retenciones del I.V.A
IX Procedimiento administrativo en la administración tributaria
X Introducción a los impuestos aduaneros
XI Planificación tributaria
 XII  Desarrollo y presentación trabajo final

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el diplomado son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.
    • Planilla de Inscripción que la solicita a través de isumextension@gmail.com
  • El precio del diplomado  no incluye el  certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

 

Horario: Sábado 9.00 am a 03.30:00 pm

Las opciones de pago pueden ser

1.- Depósito o transferencia Pagos a la siguiente cuenta

Corriente del  Banco Mercantil a nombre de INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM  01050011701011404060

Rif: J000760080

2.- Con tarjeta  débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente

4.-Portal de Pagos Mercantil

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

Favor comunicarse por el teléfono  (212) 762.6769

0424-2806300   solo WS o mensaje de texto

 

 

 

Técnicas de ventas 04 y 11 febrero

by isumexte

 

Taller : TÉCNICAS DE VENTAS

EN ENTORNOS ADVERSOS 

Confirmado

DURACIÓN: 16 HORAS

FACILITADOR: Lcdo. Sergio Sequera

2 días martes

Horario:  9.00 a.m a 12.oo  m y de 1.00  p.m a 4.00  p.m

DIRIGIDO A:

  • Estudiantes y profesionales de la mercadotecnia, comercialización y ventas que deseen capacitarse para cubrir puestos gerenciales de ventas.
  • Ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo.
  • Ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar y fomentar en el participante nuevas actitudes, comportamientos y hábitos que refuercen, junto con su entusiasmo y su compromiso con la empresa, las habilidades de venta necesarias para influir más positivamente en sus actuales y/o potenciales clientes y generar, en consecuencia, a pesar de las dificultades del mercado de hoy mejores resultados comerciales.

CONTENIDO:

  • Vender en la Venezuela siglo XXI
  • Características del Vendedor en Venezuela
  • Cambio y ciclos de negocios y tiempos difíciles.
  • El factor emocional de la venta y cómo manejarlo
  • La Inteligencia Emocional en la venta
  • El perfil del cliente y técnicas de interacción efectivas
  • La entrevista de ventas
  • Negociación y cierre
  • Nuevos Negocios.

 

PLANILLA DE INSCRIPCIÓN 2019

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

 

Correo: isumextension@gmail.com

 Opciones de Pago:

  • Puede cancelar con Tarjeta de Crédito y/o Débito en nuestra sede.
  • Depósito o transferencia    Pagos a la siguiente cuenta     Corriente del INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM  01050011701011404060      Rif: J000760080
  • Portal de Pagos Mercantil

Debe reportar el pago  a isumextension@gmail.com

Cel 0424 2806300

Programación Neurolingüística PNL 05-02-2020

by isumexte

Diplomado

Programación  Neurolingüística

 PNL

 

VI  cohorte  febrero     semi presencial

Día Miércoles  9 semanas Intensivo Semi presencial

Duración: 120 Horas ( 9  Clases presenciales  y 9  actividades virtuales )

Hora: 2.00 p.m a 4.30 p.m

 

La PNL (Programación Neuro Lingüística) es la ciencia de cómo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia. Esta codificación afecta la manera en que nos comunicamos y nuestra conducta. Es la clave para lograr metas y adquirir la excelencia.

 

Las clases presenciales en el ISUM y actividades  virtuales

 Módulo  Contenido  Horas
I Introducción a la PNL: Sus bases: neurología, ciencias de la comunicación, y teoría de la información. Postulados fundamentales: sistemas de representación, canales de comunicación, metamodelos, universales del lenguaje. Señales de acceso. Estrategias: anclaje, reencuadre, modelaje, calibración, inducción y otros El facilitador e instructor excelente. Técnicas de facilitación basadas en PNL. Perfil de un facilitador exitoso 40
     
II Aplicaciones: en la educación: docentes y alumnos. Estrategias para desarrollar un aprendizaje eficaz y fluido. El estudiante excelente y sus estrategias. El docente exitoso gerencia su trabajo.Aplicaciones: en las organizaciones. Ventas. Gerencia. Liderazgo. Equipos efectivos de trabajoAplicaciones: en la psicoterapia. Contexto, contenido y proceso. El lenguaje y la comunicación en la psicoterapia. Los cambios y transformaciones.Gerencia del éxito. Como usar la PNL para el crecimiento y desarrollo personal. La excelencia se aprende. Crear la vida con PNL 40
III Desarrollo y organización  de una jornada sobre PNL dirigida a todo público. Ponencias y actividades de logística. La estrategia del buen organizador. Estrategias para el éxito en la organización de jornadas seminarios y  eventos con base en PNL. 40
  120

 

Coordinadora:

Dra. Jazmín Sambrano Randall

Títulos

  • Ph.D. en Psicología del Aprendizaje ( California, City University, E.E.U.U)
  • Post-grado en Psicología Clínica Infantil (Venezuela)
  • Post-Grado en Dinámica de Grupos (Venezuela)
  • Licenciada en Psicología (U.C.A.B. Venezuela)
  • Locutora (MTC 12.818)
  • Instructora  de Técnicas de Superaprendizaje (Instituto Lozanov, Washington, USA)
  • Coach Ontológico (Newfield group, USA, Chile)
  • Musicoterapeuta ((Instituto Venezolano de Musicoterapia)

Trabajos Desempeñados

  • Profesora en la Escuela de Psicología, Universidad Metropolitana. Áreas: Historia de la Psicología, Psicología del aprendizaje, Psicología Cognitiva. En Postgrado: procesos cognitivos
  • Psicoterapeuta
  • Producción y Locución de programas de Radio
  • Cursos, Conferencias, Talleres y reuniones científicas en Venezuela, resto de América y Europa.
  • Miembro activo dela I.T.A. (International Transpersonal Association)
    • Formadora e instructora en diferentes empresas e instituciones educativas, tanto a nivel nacional, como internacional.

Publicaciones

  • Libros: Con Alfa (Venezuela) y Alfaomega (México): PNL para todos. (1997); CerebroManual de uso. (1997); Superaprendizaje Transpersonal  (1998), Luminaria (poesía)(1998); Las múltiples dimensiones del éxito (1998); Mapas mentalesla agenda para el éxito (1999); Cantos de la Ausencia (premio de poesía Juan Beroes,1999); Superaprendizaje (2001); Agenda supergenial (2003) La PNL en los niños (2004), Hacer dieta engorda (2006), Estrategias educativas para docentes y padres  (2007), Resiliencia (2010). Inteligencia emocional (2015), PNL, manual para facilitadores (2017)
  • Con Ediciones Araca Inteligencias múltiples en los niños(2016)

Certificación:

Para acreditar el diplomado, los participantes deberán cumplir con una asistencia mínima de 80% así como y el cumplimiento satisfactorio de las asignaciones, evaluaciones y el correspondiente proyecto final, todo esto conlleva a la obtención del certificado de aprobación.

 La calificación es del 1 al 20, mínima aprobatoria 15 puntos

Facilitadora  Dra Jazmin Sambrano  ”Actualmente diseño y coordino diplomados en el área de coaching, programación neurolingüística y estrategias educativas contemporáneas (inteligencias múltiples, inteligencia emocional, superaprendizaje, etc).
Produzco y hago locución de programas de radio, en especial relacionados con aspectos educativos Specialties: Psicología, educación, recursos humanos ”

Documentos de Admisión:

Los documentos que los aspirantes deben presentar para ser admitidos en el diplomado son:

  • Síntesis Curricular con foto adjunta. (Máximo  1 hoja)
  • Fondo negro  o copia del título de T.S.U  o grado superior.
  • Fotocopia de la cédula de identidad ampliada.
  • Constancia  en el caso de haber completado todos los requisitos de grado y está a la espera del título.
  • Recibo de pago de aranceles.

 Para iniciar el diplomado se requiere mínimo de 12 personas inscritas . En caso de faltar participantes se corre fecha de inicio . 

Horario de clases :    miércoles  de 2.oo p.m a 4.30.oo p.m 

El precio no incluye certificado impreso   . Se debe pagar un arancel al finalizar el diplomado. 

Depósito o transferencia o Pagos a la siguiente cuentaCorriente del Banco Mercantil INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA , ISUM  01050011701011404060 Rif: J000760080

2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. a 12m. Y de 3:00 p.m. a 5:00 p.m.

3- En caso de que la factura sea a nombre de la  empresa, debe anexar copia de RIF vigente  y traer depósito bancario.

4.-Portal de Pagos Mercantil

En caso de retiro del Diplomado, debes notificarlo 15 días antes del inicio del mismo. 

Iniciado el Diplomado bajo ninguna circunstancia procederá el reintegro.

 

 

Duración: 120 Horas ( 9  Clases presenciales  y 9 virtuales )

 

 

Información:

Para mayor información, estamos ubicados en la Av. Casanova, C.C. Cedíaz  (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande.

Favor comunicarse por   Mensaje de texto por 0424-2806300

Correo: isumextension@gmail.com

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